大家好，我是楼克佳。今天跟大家聊一下债务人的还款意愿，之前聊过债务人的还款能力，现在聊一下意愿，这个债务人到底愿不愿意还？意愿分三个情况，第一种是主动还，只要我有钱了，我欠你的，不管是欠你多少时间，我只要有了，我主动会联系，主动去还，这个是主动还。第二个是被动的还，我欠你100万，外面有可能还欠别人几百万。那么这个时候是谁催的紧？谁盯的紧？谁给他施加的压力大？他就把这个100万还给谁，你时时刻刻要去找他的，盯紧他的，是被动的还。还有一种是根本没有想还，他来借你钱的时候，他就是动坏脑筋的，就是来搞诈骗的，就没有想过还。所以是这三种情况。主动还，被动还，从没有想还。

第一种是主动还，我们有个债务人欠500万，我们去他的公司，了解到他的人品还是不错的。他有一个60多岁的财务总监，他跟我们说，我们老板有一个馒头，他不吃，他会给你吃的，只要他有钱，你们不用来催，他就会还给你。我就觉得老财务应该不会替老板说假话，判断下来老板应该就是有钱会主动还的这种人。后来他陆陆续续也还了几百万，再后面是没有能力还了。但在他有能力的时候，他只要一有钱，他都会主动联系我们。

第二种是被动还，我们上海有个客户，他欠债已经是十几二十年了，他一直是有欠债，生意也在做。但是你借给他这个钱的时候，就必须盯紧了去催收。你打电话没用的，你只有到了时间坐到他办公室去，或者你跟他说我要跟你打官司要起诉了，他就像挤牙膏一样的，陆陆续续挤给你，有的债务人盯的不紧就是打打电话，他要么就不给，他要么就少给一些，本来承诺给50万的，现在给你个20万，然后你再去联系他，他又挤牙膏给你弄个5万。他这种人就是被动的还，这也是他的一种习惯，你不催他他是不会还的。

第三个就是没想过还。网上现在叫"撸口袋"的，他们说老子辛辛苦苦借的钱，还要老子还吗？他借钱的时候就没有想过要还。孙悟空借的金箍棒要还吗？说出这种话的人，他就没有想过要还，包括我们上海东虹桥担保、东虹桥小贷快鹿集团的老板施建祥，一年半内骗了上海老百姓150个亿，16年3月份就逃到美国去了，现在是红通人员。他还过没有啊？老百姓这150个亿还过没有？没有啊，他不是没有钱，是带钱跑路的，虽然口口声声要还点钱，但一分钱没有从国外打过来。这种人起初就是搞诈骗。

还款的意愿，它也是会变化的。有可能这个人三年之前人品是不错的。用我们上海话来说的，这种人是"模子"。只要他有钱，他就会去还，但是这两年有可能生意做得不好了，经济环境也不好了，挣不到钱了。他有可能就想少还一点，甚至是一分钱都不还，你不能用三年前的眼光看待他目前的还款意愿，人总是自私的，在利益面前，我自己总要生活的好，我自己饭都吃不上了，我怎么会去还这个钱？所以我有的时候就观察债务人、家属，孩子的情况，比如我们有个债务人，他儿子儿媳妇都要高消费，出门都坐头等舱，还有两个孙子，也是要穿名牌的，一年开销要三五百万，他有钱的时候有可能他会还，如果他现在只有5000万，他欠我们的几千万，他就不想还了，他必须要保证他一家子这一辈子的开销，这个钱他要留好。我有1000万，我自己要存个500万，还有500万拿去还债，我全部还掉了。你们舒服了，我怎么办？

所以你要看看清楚他目前的状况。昨天有一个新疆学员，他微信上跟我说，以前一个债务人欠他500万，他昨天去找到了债务人，债务人跟他说要么剁手，要么跺脚，就是无赖了，根本不想还了，他也没有这个意愿。他说几年前借给他钱的时候，这个人说了好多的好话，这个保证，那个保证，这个大哥，那个大姐，结果几年一过，该还钱了，他叫你剁手剁脚。我就跟他说，态度和意愿都是在变化的，时代发展太快了，你的思维也不能停留在前几年，一定要根据现在实时的情况去分析我们债务人的还款态度，然后再看如何去催收，目前是什么态度？你能要到多少钱？或者说根据他的态度变化，你是不是确定要去打官司？是不是说他欠你1000万，你先要个500万，还有500万可以再去等等，根据这种变化去分析各个方面的情况。

好，今天关于债务人还款的意愿就聊到这里，谢谢大家。