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楼老师:还款意愿:主动还 被动还 从没想还
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大家好,我是楼克佳。今天跟大家聊一下债务人的还款意愿,之前聊过债务人的还款能力,现在聊一下意愿,这个债务人到底愿不愿意还?意愿分三个情况,第一种是主动还,只要我有钱了,我欠你的,不管是欠你多少时间,我只要有了,我主动会联系,主动去还,这个是主动还。第二个是被动的还,我欠你100万,外面有可能还欠别人几百万。那么这个时候是谁催的紧?谁盯的紧?谁给他施加的压力大?他就把这个100万还给谁,你时时刻刻要去找他的,盯紧他的,是被动的还。还有一种是根本没有想还,他来借你钱的时候,他就是动坏脑筋的,就是来搞诈骗的,就没有想过还。所以是这三种情况。主动还,被动还,从没有想还。


第一种是主动还,我们有个债务人欠500万,我们去他的公司,了解到他的人品还是不错的。他有一个60多岁的财务总监,他跟我们说,我们老板有一个馒头,他不吃,他会给你吃的,只要他有钱,你们不用来催,他就会还给你。我就觉得老财务应该不会替老板说假话,判断下来老板应该就是有钱会主动还的这种人。后来他陆陆续续也还了几百万,再后面是没有能力还了。但在他有能力的时候,他只要一有钱,他都会主动联系我们。

第二种是被动还,我们上海有个客户,他欠债已经是十几二十年了,他一直是有欠债,生意也在做。但是你借给他这个钱的时候,就必须盯紧了去催收。你打电话没用的,你只有到了时间坐到他办公室去,或者你跟他说我要跟你打官司要起诉了,他就像挤牙膏一样的,陆陆续续挤给你,有的债务人盯的不紧就是打打电话,他要么就不给,他要么就少给一些,本来承诺给50万的,现在给你个20万,然后你再去联系他,他又挤牙膏给你弄个5万。他这种人就是被动的还,这也是他的一种习惯,你不催他他是不会还的。


第三个就是没想过还。网上现在叫"撸口袋"的,他们说老子辛辛苦苦借的钱,还要老子还吗?他借钱的时候就没有想过要还。孙悟空借的金箍棒要还吗?说出这种话的人,他就没有想过要还,包括我们上海东虹桥担保、东虹桥小贷快鹿集团的老板施建祥,一年半内骗了上海老百姓150个亿,16年3月份就逃到美国去了,现在是红通人员。他还过没有啊?老百姓这150个亿还过没有?没有啊,他不是没有钱,是带钱跑路的,虽然口口声声要还点钱,但一分钱没有从国外打过来。这种人起初就是搞诈骗。

还款的意愿,它也是会变化的。有可能这个人三年之前人品是不错的。用我们上海话来说的,这种人是"模子"。只要他有钱,他就会去还,但是这两年有可能生意做得不好了,经济环境也不好了,挣不到钱了。他有可能就想少还一点,甚至是一分钱都不还,你不能用三年前的眼光看待他目前的还款意愿,人总是自私的,在利益面前,我自己总要生活的好,我自己饭都吃不上了,我怎么会去还这个钱?所以我有的时候就观察债务人、家属,孩子的情况,比如我们有个债务人,他儿子儿媳妇都要高消费,出门都坐头等舱,还有两个孙子,也是要穿名牌的,一年开销要三五百万,他有钱的时候有可能他会还,如果他现在只有5000万,他欠我们的几千万,他就不想还了,他必须要保证他一家子这一辈子的开销,这个钱他要留好。我有1000万,我自己要存个500万,还有500万拿去还债,我全部还掉了。你们舒服了,我怎么办?


所以你要看看清楚他目前的状况。昨天有一个新疆学员,他微信上跟我说,以前一个债务人欠他500万,他昨天去找到了债务人,债务人跟他说要么剁手,要么跺脚,就是无赖了,根本不想还了,他也没有这个意愿。他说几年前借给他钱的时候,这个人说了好多的好话,这个保证,那个保证,这个大哥,那个大姐,结果几年一过,该还钱了,他叫你剁手剁脚。我就跟他说,态度和意愿都是在变化的,时代发展太快了,你的思维也不能停留在前几年,一定要根据现在实时的情况去分析我们债务人的还款态度,然后再看如何去催收,目前是什么态度?你能要到多少钱?或者说根据他的态度变化,你是不是确定要去打官司?是不是说他欠你1000万,你先要个500万,还有500万可以再去等等,根据这种变化去分析各个方面的情况。

好,今天关于债务人还款的意愿就聊到这里,谢谢大家。

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