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花8000元工资请的员工去要6000万债务,能成功吗?
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大家好,我是楼克佳,今天和大家聊一下催收能力这个现实的问题。

在现实中发现很多人没有很好的催收能力,但还要坚持做催收工作,真的起到反作用!有的不但钱没有要回来,还把事情办砸了,而这本来换了有能力的人去是要得回来的,所以不能逞能,有多少能力办多大事情。

比如说我北方有一个开小贷公司的客户,聘了一个公检法的退休人员帮他去要一笔6000万的债务,你们觉得这个能不能行呢?


考量催收人员的两大核心要素

其实催收人员到底行不行关键看两点,一是能力,二是道德。

你有没有这个能力处理这笔债务,你以前做过这么大额度的债务吗?你有这个能力吗?这么大的一笔债务,你如果以前没有很多的案件积累,是做不成的。不是说要个十万,二十万等等的小金额债务,那是可能可以的,可能学上两三个月就行了。但是要一笔6000万的债务,则完全不同,需要很多的知识储备和能力、精力去做。 我们去处理一笔几千万的案子,要花的精力之多都是外界不可想象的,你有没有这个能力?一个退休的人员,以前虽然在公检法干过,但实际谈判能力、法律能力、持续学习的能力、还有精力等到底够不够?催收是要消耗很多的精力的,这些都是问题。

第二个关键衡量点就是道德。因为你面对的就是债务,金钱,道德关是不是过得了?很多的人去做这些大金额的案子,他过不了道德关。什么叫过不了道德关?就是催收的人反过来被对方给买通了。我们曾经有一个案子,叫一个员工去要钱,结果这个人被对方老板给买通了,因为他本来只不过一个月8000的工资,对方给两万,你能否经受住诱惑?


再比如,这个6000万的债务人,他现金可能没有,但可能有价值三、四千万的房产,本来可能抵给你房产。但是派了不合格的人去催收,他反而帮债务人出主意,让债务人不要去抵房产给他。导致债权人一分都没有拿到,甚至本来有百分之五、六十拿到三、四千万房产的机会,这个机会也措失了。最后这个债务人去年已经被刑拘了,可能要被判个十几年。债权人就失去了最好时机,本来如果换一个人去催收,债权人还可能拿到一套房子。但他派了一个拿8000块工资的人去"神操作",被债务人反聘用,最后就真的是搬起石头砸自己的脚,得不偿失。贪小失大,捡了芝麻丢了西瓜。几千万的债务,你给我8000块一个月,谁会拼命去干,肯定是道德和能力上都会出问题的。

要对自身能力有清醒的认识


上周我去海南和西安出差,有个浙江客户发了很多案件陈述表给我,我在出差的途中看了一下,他们大概有10个案子,我评判下来这些案子都是属于癌症晚期的。案子的金额也很小,都是二三十万的小案子,我没有兴趣去接,因为花出去的时间、精力和成本都不划算,肯定也赚不到钱。但是他们下面有一个律师还和我联系,说主要是他下面没有人,如果有点人这些钱他能要得回来。我说这些钱我评估下来,我都没办法去要,你有这个能力要得回来?把这个责任归结为没有员工,没有操作人员是不对的,你对这些案件都没有辨别的能力,哪里来操作能力?


就像医生一样,如果你都不知道案件是癌症的早期、中期还是晚期,你怎么去治病?你连辨别能力都没有,实操能力更没有了,作为一个40岁左右的律师,在一家贷款公司做风控法律顾问,那里是三线城市,估计也就一万块的工资吧。人的能力就和工资价值是呈正相关的,所以这些人对自己定位还很不准确。他还和我说他以前是做不良资产的,说不良资产可以赚大钱。那你还在这里做小律师,早就应该去做不良资产赚大钱了,

所以任何一个催收人员都要清楚地知道自己的能力。

其次,债权人也要知道你聘请的人的能力够不够?如果你聘人的时候贪便宜,到后面可能会给你带来巨大的损失!
所以说资深专业人士的咨询费、服务费、律师费为什么这么贵,还是有道理的。我现在去给客户出方案,的的确确也是价格比较高的,这倒也不是我给自己做广告,这是实际的情况,大家可以去辨别。

总结一下,催收人员的能力和道德品质是非常关键的,大家要引以为戒,今天就简单和大家分享到这里,谢谢!

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